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Ouvrir son Agence de Location de Voiture de Luxe en 7 étapes

Lancer une Agence de location de voiture de luxe

Vous souhaitez ouvrir une agence de location de voiture de luxe et posséder de belles voitures de sport ? 

Une chose est sûr, c'est que je vais vous apprendre ici à ouvrir votre agence de location de voiture de A à Z. 

Je peux comprendre qu'il manque énormément d'informations sur le marché, et qu'il peut être très compliqué d'ouvrir votre agence de location de voiture de luxe. 

Mais enfin, pour la première fois, je vais répondre à toutes vos questions de A à Z pour vous permettre vous aussi d'accomplir votre objectif de lancer votre agence de location de voiture de luxe. 

Vous apprendrez donc plusieurs choses intéressantes, dont :

• Quels sont les possibilités d’une agence de location de voiture de luxe ?
• Comment faire les différentes demandes pour être en règle ?
• Comment trouver un financement pour acquérir ses premières voitures ?
• En quoi ce type de business est-il intéressant ?

Alors commençons tout de suite à détailler, étape par étape, comment ouvrir votre agence de location voiture de luxe !

Pourquoi monter une agence de location de voiture de luxe en 2023 ?

Actuellement, au niveau du secteur français comme du secteur américain, le marché est très prometteur. La location de voiture de luxe à de beaux jours devant elle, et en réalité, c’est un marché qui tend à augmenter chaque année.

C’est un sous-marché du secteur de la location de voiture, qui s’adresse donc à une clientèle plus “exclusive” et premium : a des personnes plus riches, tout simplement. C’est donc un argument intéressant : vous pourrez faire plus de chiffre d'affaires et de bénéfice.

En effet, puisque vos clients seront plus riches, et aussi plus soucieux du service, alors vous pourrez facturer les locations bien plus cher que pour d’autres locations. Ce qui est intéressant de savoir, c’est également que ce business model satisfait un vrai besoin.

Les voitures de locations traditionnelles sont souvent empruntés dans des lieux touristiques ou dans des grandes villes. Par contre, les voitures de luxes ne sont pas simplement cantonnés à certains lieux : la demande couvre de larges territoires géographiques.

Enfin, votre clientèle ne sera pas uniquement composée de particulier. Des professionnels, que ce soit des grandes entreprises qui envoient des commerciaux conquérir de nouveaux marchés à l’international, ou même des entreprises dans l’événementiel, ont vraiment besoins de faire appel à ce type de prestations.

Voici globalement l’ intérêt de monter une agence de location de voiture de luxe en 2023 :

• Vous ne manquerez pas de clientèle
• Vous pourrez collaborer avec des grosses agences dans l’évènementiel notamment
• Vous trouverez facilement des partenaires de renom
• Vous pouvez accroître votre chiffre d'affaires facilement en ayant un bon marketing

Vous aurez même l’occasion de travailler avec des célébrités ou des influenceurs, ce qui peut vous aider à vous faire connaître, à gagner en autorité et en crédibilité, et même vous donner une image de marque plus puissante !

Les opportunités dans ce secteur sont nombreuses, alors autant en profiter.

7 étapes pour lancer son agence de location de voiture de luxe

Il existe donc plusieurs choses à savoir avant de lancer son agence. Déjà, il vous faudra vous renseigner sur les différentes règlementations qui encadrent ce business, que ce soit au niveau du financement, des contrats et des permis obligatoires.

Voyons donc ensemble quelles sont les étapes essentielles afin de lancer son business d’agence de location de voiture de luxe !

1 - Étude de marché

Nous en avons brièvement parlé, mais en réalité, le marché des voitures de luxe est un marché de niche, c’est-à-dire que ce n’est pas un marché à part entière… Mais rassurez-vous : c’est une bonne nouvelle.

Cela signifie que vous pourrez plus facilement vous faire une place dans ce secteur, et surtout, que vous pourrez avoir un plus gros morceau du gâteau. À côté, se lancer dans la location de voiture classique est bien plus complexe : vous devrez vous frotter à une concurrence dense et déjà bien installée avec des sociétés comme Rent a Car ou Hertz.

Au niveau des tendances, il faut savoir qu’en 2016, le marché de la location de voiture de luxe atteignait 10 milliards d’euros au niveau mondial. L’année dernière, ce marché représentait 22,5 milliards environ, et devrait être d’environ 35 milliards en 2025 .

Concrètement, en moins de 10 ans, le marché va donc presque quadrupler (+350 %), ce qui indique très clairement une opportunité intéressante. C’est d’ailleurs représentatif du secteur du luxe en général, qui, comme vous le savez probablement, est en croissance fulgurante.

C’est notamment visible grâce à la croissance énorme des sociétés majoritaires du luxe en France, dirigée par Bernard Arnault avec le groupe LVMH . Le marché de l’Europe, même s’il est moins représentatif au niveau de la demande pour la location de voiture de luxe, reste très conséquent.

Dans certains cas, il est plus simple de commencer par ouvrir une agence de voiture classique, puis de consacrer une partie de votre offre à la location de voiture de luxe, pour satisfaire un segment particulier de vos clients potentiels… Mais ce n’est pas ce que nous vous recommandons.

Les opportunités du secteur du luxe sont réellement puissantes, et vous pourrez les saisir en ayant un plan d’action efficace. Pour cela, vous devrez donc monter un business plan intéressant.

Certaines entreprises, dont Carslift Prestige par exemple, ont su profiter de cette tendance du luxe, pour accaparer une grande part de marché de ce secteur. À vous de faire en sorte d’identifier les besoins en location de voiture de luxe. Pour cela, voici mes recommandations personnelles :

• Identifiez des régions et des localisations géographiques intéressantes
• Faites en sorte de créer une image de marque différente de celles des autres agences
• Essayez de trouver des collaborateurs (influenceurs par exemple) dans votre réseau ou même sur internet
• Soyez à l’affût des d ernières tendances en termes de voiture

Comme vous le savez probablement, le secteur automobile a tendance à ralentir en termes de croissance… Mais ce n’est pas vrai pour les innovations. Les enseignes comme Mercedes ou même BMW ont vraiment l’habitude de sortir des modèles de luxes fréquemment.

C’est pour ça que, si vous voulez ouvrir votre agence de location de voiture de luxe, il est quasiment indispensable que vous ayez déjà une passion au niveau des voitures de luxe.

Faites de la veille concurrentielle , afin de pouvoir être rapide et réactif concernant les dernières nouveautés et tendances en matière de voiture de luxe ou voiture de collection. Les ajouter à votre catalogue vous permettra peut-être de profiter de plus de popularité et de faire venir de nouveaux clients !

Le choix de la ville

Faisons maintenant un petit aparté sur le choix de la ville (ou des villes). En fait, vous devrez choisir ce lieu de façon méticuleuse, selon certains principes évidents… ou pas. En fait, il est important de comprendre qu’ une agence de voiture de luxe ne peut pas couvrir un pays entier au début .

Il faut donc choisir un lieu et une zone précise , au moins avant d’être en capacité de couvrir de plus grandes zones géographiques.

Voici ce qu’il faut faire :

• Choisir une ville avec des autoroutes et un aéroport (très fréquenté, de préférence).
• Choisir une ville dans laquelle il y a de nombreux hôtels de luxe (4 étoiles minimum).
• Choisir une région très urbanisée , où le tourisme est fort
• Choisir une localisation qui comporte des stations balnéaires est une option facultative mais intéressante

Cela vous permettra de profiter d’un fort trafic de personnes et de touristes plus ou moins riche, qui pourront donc faire appel à vos services s’ils en ont le besoin.

Vous profiterez également de l’ augmentation des activités touristiques en flux tendu lors des périodes de vacances par exemple.

Prendre rendez vous avec nous 

2 - Financement

Évidemment, avant même de songer au type de voiture que vous allez acquérir, il est nécessaire de réunir les fonds ! Il vous faudra donc monter un plan de financement pour acheter vos voitures de luxe, et pour avoir suffisamment d’argent afin de couvrir les coûts opérationnels (livraison de voiture, essence, implantation d’agence physique dans des grandes villes, etc.).

Donc, vous avez en fait 2 cas de figures :

• Soit, vous avez assez de capital pour acquérir plusieurs voitures de luxe afin de commencer votre aventure, ou vous avez déjà des véhicules qui peuvent s’avérer intéressant
• Soit, vous devez réunir des capitaux

Attention : Même si vous avez assez de capital en fonds propres ou en patrimoine, il est déconseillé de tout miser. Investissez peut-être une partie de votre patrimoine afin de limiter votre engagement financier et donc, le risque.

Autre conseil intéressant, il peut être intelligent de choisir sa ville pour limiter les coûts et profiter d’une réduction au niveau des assurances, mais nous verrons cela un peu plus tard.

Ainsi, il faudra donc monter un plan de financement précis . Inutile de voir trop grand dés le début : vous n’avez besoin que de quelques véhicules, voire d’un seul pour commencer. Pas besoin de chercher à avoir 5 voitures de luxes.

Vous devrez vous tourner vers une banque afin d’obtenir un financement intéressant, avec des taux avantageux. Pour cela, vous devrez faire attention à avoir un business model propre, clair, concis et viable, composé des éléments suivants :

• Besoins en termes d’argent
• Coûts opérationnels et logistiques découpés en coûts fixes et coûts variables
• Rendement potentiel
• Détails concernant le marché, la ville d’implantation…

Concrètement, cela vous permettra de passer pour un client sérieux, et donc, ça augmentera largement vos chances de vous voir obtenir un prêt. Vos f inances personnelles doivent également être stables et saines , dans le sens qu’avoir de nombreux découverts durant les 6 derniers mois vous empêchera probablement d’avoir un dossier correct.

Dans la mesure où le conseil suivant s’applique aussi dans le secteur de l’immobilier, il est intéressant pour vous de le suivre : si vos finances personnelles sont mauvaises actuellement, je vous recommande de suivre le plan suivant (qui s’étale sur 6 mois) :

• Faites en sorte d’ épargner un certain pourcentage de votre salaire chaque mois (entre 10 et 50 %)
• Ne dépensez pas à partir de cet argent
• Ne déplacez pas votre plafond de retrait, et n’achetez pas de choses trop chères

Cela vous suffira généralement à avoir un dossier bancaire solide , ce qui vous permettra donc d’avoir accès plus facilement à un prêt. Autre chose : n’oubliez pas de prévoir le coût d’entretien et des assurances pour votre voiture (ou pour vos voitures) !

3 - Créer son entreprise & choisir son statut juridique

Une fois cela fait, il faut maintenant choisir votre statut juridique afin de créer votre entreprise. Normalement, vous devriez déjà avoir choisi un statut juridique, une forme juridique, pour la présenter lors de votre demande de financement.

C’est une étape importante, mais pas forcément obligatoire. Dans tous les cas, vous devrez donc formaliser votre entreprise, pour faire en sorte de jouer selon les règles du jeu et de n’avoir aucun problème avec la loi plus tard.

 Si vous lancez ce projet seul, ma recommandation personnelle est d'ouvrir soit une micro entreprise, soit d'ouvrir une société est de choisir la SASU.

Si vous êtes 2 dans ce projet ou plusieurs associés, je vous recommande dans ce cas de choisir la SAS , qui est une forme intéressante dans ce genre de projet.

Attention : Il reste toujours préférable de prendre rendez-vous avec un comptable ou une personne spécialisé dans le juridique afin de savoir quel serait le meilleur statut juridique par rapport à votre situation pour ouvrir une agence de location de voiture de luxe.

Réussir à créer son entreprise de location de voiture de luxe, cela nécessite parfois un accompagnement, que ce soit d’une personne ayant déjà réussi dans ce secteur, ou simplement de quelqu’un qui a des connaissances dans le business ou dans la création de projets.

Dans ce cadre, vous devrez également choisir un local, un nom et un logo pour votre entreprise, afin que celle-ci soit réellement formalisée et tangible aux yeux de vos clients. C’est ce qui vous permettra en fait d’exister réellement.

4 - Trouver les voitures et les fournisseurs

La seconde étape,  consiste maintenant à trouver des fournisseurs de voiture de luxe.

Bien évidemment, je vous recommande de trouver des fournisseurs de voiture de luxe en Pologne ou en Allemagne.

La chose la plus difficile à trouver ce sont les fournisseurs de qualités malheureusement. Cela fait partie du cercle très fermé des agences de location de voiture de luxe.

 Pour trouver des fournisseurs, vous avez 3 solutions intéressantes qui s'offrent à vous

• Vous devez faire un plan de tourné pour l'Allemagne et pour la Pologne . Vous devez analyser chaque concession par lesquelles vous allez passer en physique pour proposer votre projet d'agence de location de voiture de luxe. Le problème de cette solution c'est quelle est extremement coûteuse et va vous demander beaucoup de temps et d'énergie. Ce n'est pas la meilleure solution que je vous recommande.
• La seconde option pour trouver des fournisseurs de voiture de luxe en Pologne ou en Allemagne est d'avoir un contact. Il suffit d'avoir une personne dans votre réseau qui fait de la location de voiture de luxe et qu'il accepte de tout vous partager de A à Z.
• La dernière solution est de se rapprocher d'expert qui proposent de vous partager leur fournisseur. Par exemple, chez Loueur de luxe, nous proposons ce service. Si vous êtes en recherche de fournisseur pour de la location de voiture de luxe, n'hésitez pas à prendre rendez-vous avec nous en cliquant juste ici.

Trouver un locataire de voiture de luxe de qualité qui est fiable peut demander beaucoup de temps, de recherches et d’efforts, c’est pourquoi je vous recommande de choisir une de ces 3 solutions avant d’en essayer d’autres, auquel cas, vous risquez de perdre un temps considérable.

5 - Contrat, licences et règlementation

L’étape suivante consiste à vous munir d'un contrat de location pour commencer à proposer vos voitures de luxe à vos clients. Vous pouvez vous procurer un contrat de location depuis nos services ou via un cabinet juridique .

Il est obligatoire lorsque vous louez une voiture de luxe à un client de faire signer un contrat de location. Vous ne pouvez pas louer sans contrat, c'est interdit. Il faut toujours justifier de la location et vous dédouaner de tout problème. Il est également important de bien vous renseigner concernant les différentes règles qui encadrent l’activité de location de voiture de luxe.

En tant que patron, vous devrez donc être renseigné sur différents détails, que ce soit dans le domaine de la gestion d’entreprise par exemple, des contrats, des éléments financiers ou même des détails opérationnels et logistiques.

Vous devrez donc avoir un permis de conduire valide et un numéro de TVA (donc une structure juridique) afin d’exercer en toute légalité. Vous devrez également fournir des informations sur les prix et les assurances à vos clients, afin la signature du contrat.

Le prix de vos prestations et les conditions d’assurances doivent être disponible au minimum sur votre site web , et sur le contrat dans le meilleur des cas. Je vous recommande également de fournir un devis à votre client, qui va contenir les informations à propos du prix de la location, de votre adresse, ainsi que de la durée de location du véhicule que vous proposez.

Vous n’êtes pas obligé de fournir votre adresse d’ailleurs, mais vous devez au moins donner l’adresse du siège social de votre entreprise. Voici d’autres conseils qui vous permettront de faire en sorte d’assurer une prestation de qualité :

• Faite un état des lieux du véhicule avant location
• Prenez une garantie et/ou un dépôt de garantie avant la location de la voiture de luxe
• Souscrivez à une assurance responsabilité civile (au minimum)

Ce dernier point est essentiel : si vous êtes un promoteur de voiture, vous devez donc forcément souscrire à une assurance. Le format d’assurance tout risque est intéressant pour les agences, mais au début, une assurance responsabilité civile peut être suffisante pour vous aider à couvrir les dommages éventuels lors d’un accident.

6 - Création de la structure de l’offre

Passons maintenant aux détails un peu plus techniques. Ici, nous ne pourrons pas passer sur tous les points en détails, car cela nécessite une recherche très approfondie, et surtout une mise en contexte.

En effet, structurer votre offre de véhicule , c’est en grande partie seulement possible pour vous. Vous seul allez sélectionnez votre véhicule, la localisation de votre agence, etc.

Mais il est quand même très important de structurer une offre, que ce soit au point de vue de la conformité, mais aussi (et surtout) pour vos clients : des prestations claires et pertinentes attireront plus de clients, et vous permettront d’augmenter vos prix, et de justifier cette augmentation.

La création de l’offre commence donc par ce qu’on appelle la création de la flotte automobile. Voyons donc quelques-uns des véhicules qui fonctionnent le mieux en location de luxe :

• Range Rover Vogue , un modèle haut de gamme puissant et moderne. Il séduit particulièrement dans les villes très urbanisées.
• Lamborghini Aventador , une voiture iconique que tout le monde (ou presque) rêve de conduire. Très performant et rapide, l’Aventador est disponible en de nombreux coloris intéressants.
• Porsche 991 , une voiture élégante, discrète et raffinée, qui demeure très puissante et qui intéresse donc de nombreuses personnes.

Vous bénéficierez également grandement de l’acquisition de véhicules telles que des Mercedes ou des Ferrari . La construction de votre offre doit être cohérente : vous devez proposez des véhicules qui se situent à peu près chez les mêmes constructeurs, dans les mêmes tons de couleurs, etc.

Voici une idée : au début, vous pouvez acheter 3 véhicules qui correspondront à 3 besoins spécifiques.

• Offre standard : un véhicule de luxe très connu, qui donne un effet classe et élégant, mais sans être trop criard, afin de bénéficier d’une expérience de haute qualité en toute discrétion
• Offre medium : un véhicule un peu plus luxueux, par exemple une Mercedes AMG GT, avec peut-être une cover noire, qui conviendra peut-être aux clients un peu plus exigeants qui désirent une expérience un peu plus haut de gamme
• Offre prestige : une voiture de collection ou de constructeurs italiens (Ferrari et Lamborghini). Ici, vous vous adresserez aux clients riches, qui veulent “show-off”, qui souhaitent afficher leur statut en ville. C’est une offre ostentatoire.

Votre offre doit également être adaptée en fonction des prix du marché , et du lieu d’emplacement. Si vous ouvrez une agence de voiture de luxe a Monaco, vos prix seront plus élevés que dans des territoires moins fortunés comme Marseille ou Lyon par exemple.

7 - Marketing

La dernière étape pour ouvrir votre agence de location de voiture de luxe , c’est le marketing. Vous devez être à même d’avoir un marketing professionnel pour votre agence de location de voiture de luxe.

Ce secteur tout particulièrement est vraiment demandant : vous devez impérativement sortir du lot ! Pour cela, je vous ai donné quelques conseils disséminés dans cet article. Mais voici quelques étapes fondamentales à respecter afin d’avoir un marketing professionnel en tant qu’agence de location de voiture de luxe :

• Créer un site internet propre , clair, sobre, dans lequel vous afficherez vos prestations et vos offres en détails.
• Faites un logo sobre et épuré, qui colle à l’image des enseignes de luxes
• Ayez une communication digne des marques de luxes sur les réseaux sociaux…
• … Et développez vos réseaux sociaux. Instagram est souvent le coeur du marketing de nombreuses marques, surtout dans le business de la location de voiture de luxe.

Vous pouvez même embaucher des personnes à qui confier le marketing de votre agence, si ce sont des personnes qualifiés et reconnues dans le milieu. Globalement, au début, vous devez au moins créer votre logo et votre identité de marque, qui sera composée du logo, des couleurs (branding) et du ton employé pour s’adresser aux clients (généralement, un ton poli et formel dans le luxe). Le marketing est un point important lorsque vous souhaitez ouvrir votre agence de location de voiture de luxe . Ne négligez pas cette étape. Elle vous permettra d'obtenir des dizaines de clients et de maintenir votre agence de location de voiture de luxe sur la durée . 

Lancez votre agence de location de voiture de luxe !

Suivez ces conseils, et vous pourrez facilement entamer la création de votre agence en respectant les différentes règles importantes dans ce milieu-là. Vous n’aurez qu’à appliquer les étapes de ce plan afin d’être certain d’agir en conformité avec les différentes choses qu’il est possible de faire en tant qu’agence de location de voiture de luxe.

Chez Loueur de Luxe, nous aimons faire les choses dans les règles, c'est très important d'être sérieux et professionnel. Cela fera la réussite de votre agence de location de voiture de luxe.

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